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加油站拆遷，老板哭了
發(fā)布時(shí)間：2021-01-14
拆遷之前，油站從日銷(xiāo)3噸到9噸，是如何銷(xiāo)量逆襲的？
昨天回訪(fǎng)一個(gè)老客戶(hù)，有段時(shí)間沒(méi)聯(lián)系了，他說(shuō)加油站拆遷了。雖然有補償，但加油站生意正好，尤其是在自己的一手操作下，加油站由一個(gè)不起眼的小站，每天賣(mài)3噸，到每天賣(mài)9噸，用了不到一年時(shí)間銷(xiāo)量翻了三倍，生意越來(lái)越好，老客戶(hù)也特別多了，拆了真是可惜了。
看到這里，大家的注意力可能都盯在了，從3噸到9噸，這個(gè)銷(xiāo)量的躍升，是如何做到的呢？
▲日森九刷隧道式洗車(chē)機
中小站點(diǎn)
加油站在一個(gè)三線(xiàn)城市，位置在一條主干道與輔路交界處，位置還算不錯，油站是09年落成的，每天2-3噸的銷(xiāo)量，各種做活動(dòng)，站內軟裝修，增加小超市等，銷(xiāo)售輕微起伏，一直穩定。
考慮全自動(dòng)洗車(chē)機
李老板是個(gè)愛(ài)折騰的人，18年，相中了全自動(dòng)洗車(chē)機，問(wèn)圈內的朋友，有的支持，說(shuō)加油免費洗車(chē)在大城市做的很好，能拉動(dòng)銷(xiāo)量。也有的不建議，說(shuō)投入大，問(wèn)題多，不夠費心的，不如安穩的賣(mài)點(diǎn)油賺錢(qián)省心。
但迫于周邊新站的競爭壓力，李老板深思熟慮后，還是聯(lián)系了朋友推薦的日森洗車(chē)機，根據站規模，選了往復式全自動(dòng)洗車(chē)機，每小時(shí)可洗車(chē)20輛左右。
▲日森七刷隧道式洗車(chē)機
銷(xiāo)量躍升
加油免費全自動(dòng)洗車(chē)，周邊都沒(méi)有這個(gè)項目，一下子吸引來(lái)了大量客戶(hù)，3-5分鐘，車(chē)輛煥然一新，車(chē)主相互轉告，銷(xiāo)量大幅上升。不用一年時(shí)間，銷(xiāo)量已經(jīng)穩定在9噸左右了。這種量變，讓李老板充分的肯定了自己當初的選擇。
由于洗車(chē)效果好，車(chē)都都滿(mǎn)意，快又方便，新客戶(hù)增長(cháng)，老客戶(hù)穩定。
售后省心
同時(shí)日森在全國各地有服務(wù)中心，平時(shí)有點(diǎn)小問(wèn)題，5分鐘內遠程處理，需要到人的也很方便及時(shí)，設備用了快三年，全程都很省心。
▲日森九刷隧道式洗車(chē)機
拆遷心疼
但好景不長(cháng)，20年油站進(jìn)入了拆遷評估，現已拆遷，老板非常不舍，后悔說(shuō)如果再早裝幾年就好了。但也因為洗車(chē)機拉動(dòng)的銷(xiāo)量的提升，油站評估時(shí)規模定的比較高，補償還比較可觀(guān)。這也是惋惜之余的一點(diǎn)小欣慰。
謀劃新站
老板已在籌劃新站，規模要比拆遷的站大，原來(lái)的往復式洗車(chē)機賣(mài)給了規模更小的朋友站，說(shuō)要裝一臺新的洗車(chē)更快的，可以讓車(chē)不用等，我給他推薦了隧道式洗車(chē)機。
以上為真
今天之所以講這個(gè)故事，不單純的為推薦洗車(chē)機而編故事，上述中的老板真人真事，出于保密，隱去了具體的城市和站名稱(chēng)。也為了提醒大家，在政策、形式多變的當下，競爭對手層出不窮，彎道超車(chē)數不勝數，看好的機遇要及時(shí)抓住。
▲日森往復式全自動(dòng)洗車(chē)機
時(shí)機抓準
加油站的經(jīng)營(yíng)策略，要把可行的措施，用在當下，不要推在以后，事態(tài)瞬息萬(wàn)變，觀(guān)望可有不可久，下手宜早不宜遲。
3到9噸的量變并不是奇跡，在我們客戶(hù)中，很平常。給我們啟示的重點(diǎn)在于，數字是別人的，只有自己行動(dòng)，才能收獲。
（文中圖片與實(shí)際無(wú)關(guān)聯(lián)性，李老板為化名）